Как B2B маркетинг помогает в видео вывести уникальный продукт
Когда вы выводите на рынок продукт, у которого нет прямых аналогов, возникает два вопроса: как выгодно его представить, и как быстро донести до клиента ценность. Особенно в сегменте B2B, где конкуренты — это часто крупные бренды с сильной репутацией и многолетним присутствием в отрасли.
Чтобы не раствориться в потоке предложений и показать преимущества нового продукта, компании всё чаще обращаются к видео для бизнеса. И не просто к рекламным видео, а к стратегическому инструменту в рамках B2B digital маркетинга. Именно такой подход применили мы в видео агентстве Plan Big при продвижении новой паркетной доски EPI — продукта, сочетающего эстетику паркета и прочность ламината.
Старт: как сделать ролик в digital стратегии, когда продукт — уникальный
Клиент обратился к нам на старте вывода продукта на российский рынок. Цель — презентационное видео, способное сразу отстроиться от конкурентов. Доска EPI обладала рядом преимуществ: экологичность, прочность, премиальное европейское качество, современный дизайн. Но рынок о ней ничего не знал.
На этапе PreProduction мы погрузились в бизнес клиента: изучили ЦА, воронку продаж, каналы дистрибуции, инсайты о конкурентах и ожидания от визуального образа. Вместе с клиентом оформили чёткое ТЗ. Такой подход в создании видео под ключ позволяет создать не просто красивый ролик, а инструмент, встроенный в маркетинговую и коммерческую стратегию.
Если вы тоже работаете с новым B2B-продуктом и хотите донести его ценность до клиента через визуальные образы — оставьте заявку. Мы расскажем, как использовать видео для усиления позиций на рынке.
Решение: визуальный стиль люкс-брендов и чистая подача
Мы предложили концепцию в духе Apple: постановочная съемка + 3D-графика, чистый фон, акцент на деталях. Съемка проходила в две смены:
- на производстве (демонстрация производства, масштабов, процесса);
- в студии (премиальная подача на черном фоне, тест на прочность по Бринеллю, slow-motion).
Слоган «из леса в ваш дом» стал смысловой и визуальной основой: кадры с природой, процесс обработки и финальный продукт сложились в логичную цепочку. Мы показали технологию доски через 3D-анимацию: разложили её на слои, визуализировали защитные свойства, сделали акцент на долговечности. Это усилило доверие и подкрепило технические аргументы визуальным рядом.
Результат: видео как драйвер продаж
Готовый ролик стал инструментом для e-mail-рассылок, презентаций на выставках и персональных встреч. Именно так работает ролик в digital стратегии: он помогает сократить путь от интереса к сделке.
Заказчик получил:
- эмоциональную подачу натуральности и премиальности,
- наглядную демонстрацию прочности (в сравнении с аналогами),
- профессиональную озвучку и саунд-дизайн,
- визуально единый стиль с фирменной айдентикой бренда.
А главное — новые контракты уже после демонстрации видео. Проект окупился уже через неделю, после отгрузки первой партии.
Хотите так же?
Мы в Plan Big специализируемся на создании видеоконтента, который работает на результат. Если вы хотите заказать рекламный ролик, презентовать компанию или новый продукт — заполните короткую заявку на сайте. Мы предложим решение, соответствующее вашей задаче и стадии роста.
